很多外貿公司都通過建立網站做網絡推廣，有的公司受益良多，在投入不大的情況下，就能通過網絡找到有效海外客戶，有的甚至以極低的成本獲得了優質客戶。我們有幾家谷歌優化的客戶就是這樣，有一個做水泥機械的客戶，甚至成交上千萬的訂單。
而有的企業做了網站，也做了推廣，但是始終沒有獲得客戶，甚至網站詢盤也很少，為什么呢，下面就其原因做個簡單分析：
1、外貿網站建設的問題。網絡推廣，或者說網站優化，都是基于獨立網站進行的，網站設計好壞——或者說是否符合google等搜索引擎的規則，很大程度上決定了網站優化效果。網站內容圍繞一種（類）產品，在產品、內容上深入挖掘，內容廣度上，深度上超越競爭對手——所謂“內容為王”。
有些網站放了不同行業的產品，或者產品資料挖掘不夠深入，不如競爭對手，導致谷歌關鍵詞排名一直上不去。
2、網站上線的問題。網站上線前期操作不當，導致海外搜索引擎首先印象不好，優化效果一直不佳。像人一樣，搜索引擎對你的網站領先印象不好，后期有改變的可能，需要花費的時間和成本，要高出不知道多少倍了。
常見的問題是網站初期上線內容少，專業度沒有超越競爭對手，或者網站有結構上的一些缺陷，影響了谷歌的初次判斷，頁面收錄少。有的即便是收錄了，也存在很多問題，遲遲不能參與索引，也就沒有關鍵詞排名。
3、網站后期跟進優化問題。網站前期即便收錄、索引效果不錯，后期也需要根據收錄、索引等出現的一些具體問題，對關鍵詞排名情況進行迭代優化。很多關鍵詞的排名通過一段時間的優化，逐漸排到首頁的。
比如，我們一個客戶做食品機械的輸送設備，開始核心關鍵詞在20-30頁，通過一年左右不斷優化，逐漸排到谷歌搜索結果的首頁，甚至前幾名。參與排名的關鍵詞數量也越來越多，并會形成良性循環。
常見的問題是不知道自己網站有什么缺陷，需要哪里改進。這些需要專業人員或者通過優化工具，進行具體分析，找到具有針對性的改進辦法。
4、對谷歌等搜索引擎算法了解不夠。谷歌的海外搜索引擎判斷好壞的標準一直在變化，及時根據其變化，調整網站內容，非常重要。
比如，近年來網站內容如果是關互人的安全、食品、金錢的內容，谷歌更看重網站提供內容的專業性、可靠性即EAT。我們客戶里面有做食品、保健品等產品，前些年排名很好，詢盤也很多。最近這兩年效果大打折扣，甚至歸零。
總之，網站優化和推廣不是一蹴而就的，但是如果做好了，可以一直受益。我們有很多客戶已經合作多年甚至十多年。
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